Lorsque des entreprises de taille intermédiaire ou leurs courtiers choisissent un assureur, le prix est un facteur déterminant. Parmi ces entreprises, Affiliated FM identifie celles qui présentent un potentiel de risque élevé et leur propose des garanties étendues et des services d'ingénierie de premier plan, une offre très concurrentielle sur le marché. Un programme d'assurance doit être à la mesure des risques couverts. C'est notre principe fondateur.

Toutefois, un contrat qui repose uniquement sur la tarification ne suffit pas : nous avons à cœur de privilégier le partenariat, pour qu'il soit fructueux et durable. C'est pourquoi, au-delà de sa politique tarifaire concurrentielle, Affiliated FM s'attache à travailler en collaboration étroite avec ses clients pour :

Affiliated FM établit avec ses clients une relation de partenariat durable, qui se reflète dans la stabilité de ses tarifs.
— Courtier

Pertinence par secteur d'activité

Devenir partenaire

01

Stabiliser les prix en adoptant une vision à long terme

La volatilité des prix à court terme a souvent un impact sur la renégociation annuelle des contrats d'assurance. Affiliated FM travaille en collaboration étroite avec ses clients pour adopter une vision à plus long terme. Notre objectif : proposer des tarifs concurrentiels dans une optique durable et stabiliser le budget de transfert de risques de nos clients.

La volatilité des tarifs des contrats est une réalité. Même si la valeur des actifs et les risques d'une société n'évoluent pas, les coûts de ses contrats varient sensiblement d'une année à l'autre. Les clients peuvent bénéficier de tarifs plus compétitifs quand la conjoncture est favorable, mais un durcissement du marché peut provoquer une augmentation à deux chiffres qui dépasse leurs prévisions budgétaires. Dans la mesure où nous sommes moins tributaires des coûts de réassurance que la concurrence, la volatilité réduite de nos tarifs permet à nos clients de transférer leurs risques dans le respect de leur budget.

02

Réduire les coûts en améliorant la qualité des risques

La mise en œuvre de solutions d'ingénierie innovantes peut aider les clients à réduire leurs coûts d'assurance sur le long terme.

L'ingénierie est très utile à nos clients, notamment pour réduire les coûts des primes d'assurance.
— Courtier

Le niveau des primes est directement lié aux risques. Affiliated FM travaille de concert avec ses clients pour déterminer si leurs risques peuvent être réduits et s'ils peuvent bénéficier d'une offre plus avantageuse. Découvrez comment le partenariat entre un courtier, son prospect et Affiliated FM a permis d'améliorer la qualité des risques du prospect, avec à la clé un contrat plus performant.

Le client fabrique des médicaments antiallergiques avec des matières premières telles que des poils et des squames d'animaux, des acariens et divers pollens. Il souhaite trouver des garanties adéquates à un prix attractif mais quatre facteurs compliquent sa recherche :

  • La production pharmaceutique est une branche d'assurance très spécifique.
  • Le client possède une salle blanche, associée à un taux de sinistralité élevé.
  • Il utilise des matières premières qui présentent un risque d'explosion de poussières.
  • L'alimentation en eau de ses sprinkleurs est insuffisante.

Le courtier a mis l'entreprise en relation avec Affiliated FM en indiquant que celle-ci était disposée à prendre des mesures pour améliorer la qualité du risque. La visite de pré-souscription de l'usine principale du client a permis d'identifier la nécessité de modifier son installation sprinkleur afin de garantir une protection optimale. L'ingénieur de compte d'Affiliated FM a alors aidé le client et le courtier à rédiger un cahier des charges. Une fois établis les devis et le « business plan » de développement de ses opérations, le prospect a déposé auprès des autorités locales une demande de subvention pour l'installation d'une protection sprinkleur. La subvention a été accordée, et les sprinkleurs ont été installés.

Une approche des risques innovante et individualisée a permis à ce client de :

  • Réduire le coût du risque à long terme
  • Stabiliser son contrat d'assurance
  • Assurer la pérennité et le développement de son entreprise